冬季服装活动总结(推荐十五篇)
2025-06-04总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，为此要我们写一份总结。我们该怎么去写总结呢？以下是小编帮大家整理的冬季送温暖活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
冬季服装活动总结 篇1
为全面贯彻落实教育部、国家体育总局、共青团中央联合发出的“全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动”的通知精神，动员广大青少年学生积极参加体育锻炼，大力弘扬奥林匹克精神，提高我校学生的综合素质，以健康第一为宗旨，面向全体学生，通过丰富多彩的团体体育活动，激发学生的运动兴趣，营造浓厚的学校群体性体育文化氛围，培养学生的协作能力，健身意识、集体主义精神，树立良好的道德风尚，引导和促进学生全面健康发展。根据省市区教育局的安排部署，结合本校创建健康促进学校的实际情况，在此次阳光体育冬季长跑活动中我校以“热爱生命，享受运动!”为主题，开展了扎实有效的工作，取得了初步成效，现将相关工作总结如下：
一、我校阳光体育工作的实施概况
梅岭小学是一所省级田径传统学校，是江苏省健康促进学校银奖单位，扬州市群众体育工作先进单位和江苏省体育传统项目学校。自建校以来，我校一直致力于走体教结合之路，把学校体育运动，特别是长跑当做特色体育教育来抓，在省市级比赛中均取得了优异的成绩，并曾创下区田径比赛十三连冠的辉煌战绩。近年来，梅小立足田径项目优势的同时，积极响应国家和省市号召，全校师生积极参加阳光体育活动，三年来我校一直积极参加各级各单位组织的冬季长跑活动，成绩显著。
二、健全组织领导，以组织带动实施，以组织引领学生体质健康的发展
学校成立了以陈文艳校长为组长的梅岭小学阳光体育活动领导小组，制定了具体的活动方案，提出以开展阳光体育运动为契机，以全面实施素质教育，全面贯彻体育学科新课程标准中“健康第一”的指导思想，激发学生运动兴趣，并培养学生终生体育的意识。把阳光体育冬季长跑活动与体育课教学、课外体育活动相结合，保证学生每天至少锻炼一小时，形成良好的体育锻炼习惯，通过开展阳光体育运动，推动我校省健康促进学校金奖的创建工作，切实提高学生的体质健康水平。
三、营造宣传氛围，以宣传扩大视野，以宣传践行阳光体育新理念
通过举行全校范围内的冬季长跑活动启动仪式，正式拉开了我校阳光体育运动的序幕，通过国旗下讲话、班队活动和我校“哆唻咪广播台”、梅岭校报的德育宣传的形式，使“我运动，我阳光，我健康”、“健康第一，强健体魄”、“阳光体育，伴我成长”等口号深入到每一个同学的心中。
四、落实长跑活动，以长跑促进锻炼，以长跑彰显健康的活力
在学校阳光体育活动领导小组的指导下，教导处、德育部、各级部认真策划组织，体育组具体分工实施;在全体教师会议上，校长室布置了阳光体育活动的具体内容：
1、与提高体育教学质量相结合
积极推进体育教学改革，不断提高教学质量，通过教学使学生基本掌握科学锻炼身体的基础知识和基本技能，养成良好的体育锻炼习惯，并保证每节课每个学生要达到400米以上长跑距离。
2、与课外体育活动相结合
(1)早晨跑操(地点：学校操场负责人：体育老师)
每天按照学校规定的时间到操场集合，每班有自己指定的位置，听到体育老师口令后，按顺序分批出发进行晨跑，共跑3圈(每圈250米)，跑完后有序放松，并由班主任带回教室。
(2)课间操(地点：学校操场负责人：体育老师)
每天做完眼保健操，大课间铃响后，学生迅速整队出教室到指定地点集合，由体育老师指挥进入操场，各班班主任和配班老师跟班跑操，共跑2圈(每圈250米)，跑完后放松并有序回教室。
为了配合此次活动，提高跑操质量，让冬季长跑活动深入人心，学校教育处、德育部、各级部组织了课间操跑操评比活动，由体育教师带队，各班的`班长或班干部担任评委，每天都对评分结果进行统计，并张榜公布。每周在各级部评选出3至5个优秀班级，颁发“课间操跑操优秀班级”证书。跑操评比的日常化，不仅提高了跑操质量，还增强了班级凝聚力，更丰富了校园文化，此次活动的开展极大的激发了广大师生的长跑热情，有利地提高了同学们的身体素质，为学习冲刺奠定了良好的基础。
(3)体育课和体育活动课
每次上课后任课教师先集合整队，由体委带领进行1-2圈(每圈250米)慢跑热身，然后再进行其它体育教学内容。这项活动把长跑健身渗透到了日常室外课常规教学中。
(4)学生自觉锻炼
我校是坚持素质教育为本的省级实验学校，课堂学习以外，学生有较多可以自由支配的课余时间，有许多学生经常在下午放学和周末与家长到公园慢跑健身。自从阳光体育冬季长跑活动开展以来，有更多的学生积极参加到长跑锻炼的队伍中，更多学生的课余锻炼更具科学性、规范性。
(5)迎元旦冬季长跑
我校连续三年举行了阳光体育健身活动。全校各个年级自行组织，以班为单位，每班20名男生、10名女生，年级内进行各种以跑为主结合攀爬，跳跃等运动比赛。同学们发扬“更高、更快、更强”的奥运精神，积极参加比赛，为班级荣誉贡献自己的一份力量。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式，培养了集体主义情感，提升了青少年耐力素质，促进了青少年的全面发展。
(6)参加扬州市市政府组织的冬季长跑比赛
元月我校由周贞卿副校长带队，六名体育老师带领梅岭小学长跑方队参加了由扬州市政府组织的“国缘杯”元旦万人迎奥运健身长跑活动。本次活动是我校积极响应“阳光体育冬季长跑活动”的一个简短缩影，也是展示我校风采的平台。校领导对本次活动十分重视，责成体育组负责此次比赛的准备工作。为了带动学生的锻炼热情，体育组在全校范围内进行了一次选拔，同学们积极报名参加，最后入选的同学进行了为期两周的强化训练，在训练过程中选手们不怕苦不怕累，热情高涨，积极备战，最终在这次长跑活动中获得了上级领导的一致好评。
冬季服装活动总结 篇2
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为元旦节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：
元旦节惊喜无限多
二、活动时间：
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：
(针对某某品牌专卖店)
口号元旦同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的'顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象：周边潜在消费群体
冬季服装活动总结 篇3
今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。自xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务xx万，实际完成xx万元;毛利计划xx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利x万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2％–3％。租金、管理费 人员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的.一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
xx年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照XX年的工作计划开展工作：
1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约XX年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资x万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给XX年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为XX年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证XX年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、x年的工作重点是抓销售，提高利润。将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下功夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、注行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
冬季服装活动总结 篇4
一、店铺简介
XX时装店，由XXXX时装店服饰有限公司全资经营。XX时装店品牌创立于20xx年，XX时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年月，XX时装店下设XX个业务部门，员工人数超过XX人，有超过XX万的会员，是电子商务的代表企业.
二、品牌故事
时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：XX。
各个品牌的定位：
XX时装店XX—韩风快时尚女装第一品牌
XX时装店XX—韩风快时尚男装第一品牌
XX时装店XX韩风快时尚童装第一品牌
XX东方复古设计师品牌
XX时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同XX余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
XX时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，XX时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年XX时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。XX商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：20xx年XX月XX日点分秒到XX月XX号点分秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价XX，淘金币价XX，XX淘金币，数量XX份，折扣57折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的'促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。
我的品牌
童乐乐
我的使命
让孩子更快乐的成长更幸福的生活!
我的定位
是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在310岁之间。
我的目标
前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。35年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络
店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积5080平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。
店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
货物来源
和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。
人力规划
我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
冬季服装活动总结 篇5
近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：u在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：u
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复
的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将二月份工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的`损失，经过协调，
客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统
一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
冬季服装活动总结 篇6
从学校回来后，我在县城找到了一份工作，在一家服装店当导购。虽然我主修护理，但我可能不会使用它，但我总是觉得更多的尝试，更多的实践，更多的经验总是对未来有帮助。
记得第一天上班，出于第一次工作的羞涩，总觉得不知所措。当我看到其他同事忙得不可开交时，我帮不了什么忙。我真的很想找个洞钻进去，无数次给自己打气。有什么好怕的？但是我不能放手，所以我不得不在门口迎接客人。以前逛街的时候，经过专卖店无数次，从来没有注意过站在门口的店员。但现在我站在这个岗位上，亲身体验工作的滋味，后悔自己的开始。幸运的是，我的同事们非常照顾我。店长是个精力充沛的年轻人。他向我解释了很多问候顾客的方法。如果有什么不能处理的，他总是和我合作，把工作做好，还有贝贝，我详细介绍了各种款式适合谁穿等等。在中间，我学到了很多经验，比如耐心。要学会适应，顾客是我们的上帝，遵循他们的脾气，如不合理的要求，如讨价还价，礼貌地拒绝，作为一个小店员，勤奋，总是微笑等等。事实上，作为一名护理人员，我们也需要有这样的质量。
虽然我只是大一新生，但我离真正的工作不远了。进入大学后，我觉得时间过得真快。恐怕我没有机会尽快学习。我的许多学生已经进入社会，有些已经结婚生子，有些还在复读。我深深地感到，我进入大学不是我生命的终点。只有多努力，我才能知道生活的艰辛并不容易。虽然只有两周，但我觉得好像几年后，我长大了很多。
店里有各种各样的顾客，有钱，穿得很漂亮，有些穷，进来看看。看到他们最喜欢的衣服，但害羞，商店里的衣服通常很贵，像普通人很难接受，但仍然经常看到一些简单的父母带孩子去买新衣服。我看到一个贫穷的母亲在门前徘徊了很长一段时间，在特殊的衣服堆里翻出了一件童装牛仔夹克，高兴地付了钱，只为上面也有品牌，看起来很难过。
店里的出租车音乐很大，几年前的生意也很好，整天送去迎接，销售自己的产品，口才，客户态度，热情的问候让顾客享受专卖店的专业服务。店长曾经说过，商店不仅专门卖衣服，顾客来这里花钱买服务，买我们的声誉。我记得，当我看到许多回头客最终在我们手中买到我们品牌的衣服时，我感到无限的快乐和骄傲，成功的喜悦难以形容。我很高兴我选择了一个良好的锻炼空间。谢谢你给了我这个机会，让我学到了很多在学校学不到的.东西。谢谢你！
经过一周的练习，我意识到了很多事情，这些事情会让我终身受益。社会实践加深了我与社会各界人士的感情，缩短了我与社会的距离，开阔了我在社会实践中的视野，增加了我的才能，进一步明确了我们青年学生的成功之路和历史使命。社会是学习和教育的大课堂。在那个广阔的世界里，我们的人生价值得到了体现，为未来打下了坚实的基础。我会继续练习，在实践中锻炼，在实践中得到真知。在今后的学习和生活中，我们会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
冬季服装活动总结 篇7
根据市教育局文件精神，我校于20xx年11月至20xx年3月开展了阳光体育冬季长跑活动中，且取得了良好成效，现将冬季长跑活动总结如下。
一、成立冬季长跑活动领导小组，有专人负责
我校成立了领导小组，组长董立新校长，副组长杨景瑞、于学峰副校长，各班主任和体育教师为成员。组长负责组织协调全校师生阳光体育运动的开展，副组长负责引导全校组织成立相应的组织协调机构，按照统一部署，制定具体措施，组织本校师生阳光体育运动的实施。同时把推动全校的阳光体育冬季长跑运动列入议事日程，根据学校特点，形成合力，强力推进此项工作，并将责任具体落实到人，要求班与班之间加强沟通，扎实有效的开展工作。
二、做好宣传工作，齐心协力
我校充分利用宣传栏、黑板报、广播、班团会等宣传手段，加大宣传力度，广泛地传播健康理念，使“健康第一”、“我运动、我健康、我快乐”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心，使阳光体育运动人人皆知，提高了同学们参与活动的积极性，扩大了阳光体育冬季长跑活动在中的影响力和感召力。
三、全部参与，持之以恒
我校三个年部11个班级364名学生全部参与，上午大课间跑操，每名学生坚持跑1500米。当天不能参跑学生，在其它时间要补课，
达到总运动量。
四、精心谋划，狠抓落实
我校根据文件的统一部署，结合实际，制定出活动的具体方案，并认真组织、策划、实施，做到师资、时间、器材设备三落实，师生共同参与。
1、把开展冬季长跑活动与《学生体质健康达准》测试相结合，按照有关要求建立《学生体质健康标准》测试报告书制度，并把测试报告书作为学生成长记录或学生素质报告书的重要内容。
2、把开展冬季长跑活动和提高体育教学质量相结合，积极推进体育教学改革，不断提高教学质量，通过教学使学生基本掌握科学锻炼身体的基础知识和基本技能，养成良好的体育锻炼习惯，并保证每天每名学生要达到1500米以上长跑距离。
3、把开展冬季长跑活动与课外体育活动相结合，结合实施学生素质拓展计划，广泛组织学生体育集体项目的竞赛和各种主题鲜明的体育活动来促进活动的深入开展。
我校阳光体育冬季长跑运动真正营造了人人参与，个个争先、生龙活虎、朝气蓬勃的校园体育氛围，让学生在各种各样的体育活动中释放青春与朝气，感受体育的'永恒与魅力，体会体育的美丽与快乐。
五、积累经验、巩固实效
我校将“阳光体育”与相关校园体育文化结合，开展形式多样、内容新颖的活动，取得了显著成效。在活动开展中我们还注重挖掘特色，树立典型，推广经验，引导学生在开展活动的同时，注意活动的后续宣传，鼓励学生写长跑日记，与其他班级或学校学生分享长跑体验。使冬季长跑活动真正成为重要的教育活动形式，实现以体育为手段，磨练学生意志品质，培养集体主义情感，提升学生耐力素质，促进青少年全面发展的活动目标。
总之，通过本次“阳光体育冬季长跑活动”的深入开展，能够让我校学生深刻地认识到提高学生体质是一项“长久之计”，对每一名学生来讲，参加阳光体育活动，不仅是每天单单地进行一些体育锻炼活动，而是要让健康和运动的理念深入内心，并成为自觉的习惯，为自己健康幸福的生活打下了坚实的基础，为祖国的繁荣富强锻炼出强健的体魄！
冬季服装活动总结 篇8
为切实关心困难职工的生活，根据文件精神，扎实开展了元旦、春节送温暖活动。现就元旦、春节期间关爱困难职工送温暖活动作如下总结：
一、提高认识，加强领导
工会把送温暖活动作为工会春节前的工作重点，真正把党和国家及组织的关心与温暖送到困难职工的心坎上。切实加强对送温暖工作的组织领导，成立了以主任为组长、工会主席为副组长，全体中层干部为成员的春节送温暖工作领导小组。12月上旬，关于做好全市困难职工基本状况调查摸底工作的通知，对本单位的困难职工状况进行了认真的调查摸底，并逐一登记备案，为送温暖工作的开展提供了详细的依据。
二、突出重点，讲求实效
春节送温暖工作领导小组通过登门慰问送钱物、帮助治疗送健康、丰富生活送文化等途径，丰富送温暖慰问内涵，取得明显的实效。
1、深入到困难职工家中，全面了解他们的实际情况，做到“四清”，即摸清家庭情况、摸清思想状况、摸清困难原因、摸清生活需求。
2、困难的家庭进行一次普遍的走访慰问，积极帮助离退休人员解决生活中的急难问题。
3、把因患大病或长期慢性病、医疗支出过大影响基本生活等有突出困难的家庭作为走访慰问送温暖的重点，切实帮助他们解决实际困难。春节前夕温暖工作小组一行5人，登门逐户慰问走访10户困难职工，对离退休老同志进行慰问，对困难职工进行经济上的`资助，并每人发了一份春节贺礼。
三、加强宣传，造浓氛围
充分利用报等舆论阵地和工具，及时宣传党组织、行政和工会组织对困难职工的关心，宣传扶贫帮困各项政策措施，宣传广大职工互爱互助、增强信心、勇于克服各种困难的生动事例，扩大送温暖活动的社会影响力和感召力，营造职工广泛参与、人人奉献爱心的良好氛围。
冬季服装活动总结 篇9
在送温暖活动中，我们注重把日常帮扶工作与集中送温暖活动有机结合起来，千方百计地为困难员工解决困难，当好工会抚贫帮困第一责任人，拓展送温暖领域;进一步把各项帮扶工作进一步落到实处，把帮扶救助工作做细做实。12月5日，公司工会根据困难员工的申请，经工会委员会联席会议讨论并在公开栏公布了困难员工名单;并坚持公开的原则，实行公示制度，加强了群众监督。做到送温暖资金专款专用，使送温暖资金真正发放到了确实有困难的员工手中，给困难的员工带去了温暖，把党的关怀送到广大员工的心坎上。
12月6日又拨出特困职工慰问款，公司领导、工会主席及工会专管干部赴丽水、松阳，走访慰问了先期的部分特困户，给他们每户送去寒冬慰问款，以便使他们能过上一个欢乐祥和的寒冬，同时勉励他们要自强自立，坚定信心，克服困难，渡过难关，送去了党和组织上的关怀和温暖。,我公司党政主要领导和工会主席到遂昌等地亲自走访慰问，并先后召开了座谈会，对离退休员工及老干部进行了慰问和走访，被走访对象纷纷表示感谢，感谢党和组织送来的深情厚意，在困难的`时候能够想到他们，切实帮助他们解决了实际问题。
通过本次对公司特困员工、伤病员工和离退休人员等进行送温暖活动，在对困难员工进行帮扶的同时，公司领导、工会还注意倾听职工群众的呼声，进一步摸清了员工的具体困难和存在的一些实际问题，并将在今后工作中加以认真、区别对待，予以尽力解决。
冬季服装活动总结 篇10
一、策划目的和任务
1、树立品牌形象
随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2、推广品牌理念
以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3、提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二、当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的`资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三、市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四、营销目标
1、第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。
2、第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
3、第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五、行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1、价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2、促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3、广告
1）整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
2）代言人形象
要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
3）报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
4）印刷品广告
①a报纸
在诸如《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
②b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《x》、《xx》、《xx》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。
5）互联网
现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。
6）电视媒体
画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。
六、费用预算
第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。
七、增长效益分析
第一年的损失控制在xx万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利xx万元。在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破xxxx件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：
1、每件以xxx元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）
2、每瓶产品的可变成本为xxx元。
3、预计第一年的固定成本x万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。
冬季服装活动总结 篇11
冬季三项活动总结 为了积极响应中心校“关于积极开展冬季三项体锻活动”文件精神，进一步贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，深入实施《全民健身计划纲要》，大力开展亿万青少年阳光体育活动，促进广大学生德智体全面发展，有效地增强学生体质，我校从11月份起，继续开展踢毽、跳绳、冬季长跑活动，有序开展冬季三项冬季锻炼活动。
一、确立“健康第一”的意识，提高体育锻炼的自觉性。
学校领导认识到：我们的教育目标是培养德智体美劳诸方面全面发展的一代新人。要实现这一目标，就要对学生施行全面发展教育，五育并举、齐抓共管。而体育又是其它几育的物质基础。只有学生具有健康的身体，才能有充沛的精力去完成学业。学校领导多次通过教师会议、家长学校，在宣传实施素质教育的同时，强调了体育锻炼的`重要意义。要求教师、家长正确处理好德、智、体三者关系，摆正体育的位置，对因学生作业没有完成，考试成绩不好等理由限制学生体育锻炼时间，剥夺学生体锻活动的权利，重智轻体的等等现象，列为教师考核内容。由于加大了宣传力度，从教师、家长、到学生，“健康第一”的意识逐渐增强，齐抓共管，全校形成了以体育为突破口，全面实施素质教育，提高了学生体育锻炼的自觉性和积极性。体育课、课间活动、课外活动、早操和大课间规范有序。“为祖国而锻炼，健康地成为21世纪的有用人才”成为全校师生的锻炼目标和自觉行动
二、上下联动积极开展指导，活动有条不紊地开展
在形成了“健康第一”的共识后，学校因地制宜，努力改善办学条件，改善了活动场地的质量，有利于冬季锻炼活动的开展。学校把冬季三项锻炼活动作为实施《学校体卫工作条例》和《全民健身计划纲要》的实事来抓，制定切实可行的工作计划，结合早操、大课间和课外体育活动，认真组织好学生的冬季锻炼活动。
11月初，校领导向全校学生进行冬季三项动员，要求全校学生人手一绳一毽，人人学会跳绳、踢毽。在全体教师会议上要求班主任、体育老师，认真抓好各班的冬季三项锻炼活动，落到实处，班级间、年级间进行比赛。在校领导主持的体育教研组会议上，对体育教师提出了加强学生冬季三项指导的要求，教研组长专门负责专项工作，做到上下联动、层层落实。
冬季三项活动锻炼开始后，学校从12月初开始就组织了晨跑锻炼活动，精心组织，分工明确。体育课教师利用体育课认真组织，每节课前安排5分钟定时跑，然后再按照课的内容进行。体育教师将体育课上的素质练习改用跳绳和踢毽代替，每周用半节课的时间进行双摇和盘踢的指导练习。以双摇和盘踢为主的冬季三项锻炼活动，热火朝天，校内、校外如火如荼，人人一绳一毽。早晨、课间、午休、放学后，操场上人头攒动，冬季锻炼活动空前高涨。其间，体育教师经常到操场上巡视指导。学生从不会到会，从少到多，不少同学都在相互比赛，看谁跳得多、踢得多。许多学生总是兴冲冲地跑到体育教师面前报告自己的进步，并且跳给体育教师看，体育教师和学生们共同分享进步的快乐。
三、精心组织，冬季三项体育锻炼活动出成效
12月下旬，全校举行冬季三项运动会一跳一踢比赛，班级学生踊跃报名参加比赛，教师也积极参赛，比赛时群情振奋，发挥了最佳水平。
冬季三项锻炼活动推动了学校体育工作，培养了学生体育锻炼的兴趣，养成了自觉进行体育锻炼的习惯，提高了学生体质健康标准，进一步增强了学生的体质，磨练了意志和毅力，培养了团结协作的精神。我们将认真总结经验、教训，使冬季三项体育活动逐步成为我校的体育特色，让广大学生健康地成为祖国的有用人才。
冬季服装活动总结 篇12
为了更好地贯彻落实全市建设大会和关于改善民生、维护稳定的要求，在传统节日中体现党和政府，在走访慰问中了解青少年基本需求，努力做到困难青少年得实惠、团干受教育、各界创和谐，根据团市委《关于开展20xx年“共青团牵手行动”--冬日阳光团员青年温暖集中活动的通知》的文件，共青团上海市邮政从解决青年员工最关心、最直接、最现实的问题入手，在节日期间轰轰烈烈地开展了“帮扶团青暖人心，凝聚团青创和谐”为主题的送温暖慰问活动，上海市邮政公司各级团组织积极参与，总共走访、慰问困难青年员工近180人，慰问金额达35291.6，以实际行动把市公司党委和团组织的关爱送到了员工家中，。
一、重视，精心组织。为做好20xx年“冬日阳光活动”，公司团委在20xx年1月初就下发了《关于开展20xx年冬日阳光”上海邮政团员青年青春温暖行动的通知》到各基层团组织，并拟定了“帮扶团青暖人心，凝聚团青创和谐”为此次冬日阳光团员青年送温暖活动的主题，市公司团委要求各基层团组织负责人就送温暖工作召开进行部署，将此次冬日阳光活动作为节日前后的工作重点，必须做到走访慰问特困青年员工全覆盖。各级团组织认真落实市公司团委的要求，精心、周密安排，建立了以党政工团主要领导负总责、党政工团齐抓共管、各级团组织、有关部门协调联动的领导机构和工作机构，制定了分级、分片包户、明确的`实施办法，为送温暖活动做好了前期基础工作。
二、摸底排查，明确对象。为确保节日期间送温暖工作落到实处，各基层团组织在1月初就对特困青年员工进行了认真细致的摸底排查，登记建档，将关注焦点重点投向五类特困青年。
一是建档困难青年；
二是工资较低的困难青年；
三是由于重大疾病、重大事故、意外灾害、子女教育等原因造成家庭特别困难的青年员工；四是生活上有一定困难的模范和团干部；五是生活困难的外来务工人员。通过摸底排查，各基层团组织明确了帮困对象，为送温暖活动的顺利开展提供了依据。
三、领导带头，访贫问暖。为了开展好此次冬日阳光送温暖活动，各基层党委、团委领导高度重视，不仅对送温暖工作作出具体指示，按、分阶段、有步骤地予以阻止实施，同时亲自带队，深入基层一线慰问困难青年，送上慰问金和慰问品，了解和关系他们的工作、生活和身体，同时勉励他们鼓起勇气，战胜困难，这种种的举措确保了困难青年及家庭温暖过冬。
1、1月27日上午，天气寒冷，飞舞，嘉定区邮政局团委在区局党委领导的带领下，先后上门走访慰问了城中支局投递员许晴冰和新成路支局营业员武薇两名困难青年员工，送上，勉励员工及家属正确对待眼前的困难，树立信心，战胜病痛，并送上慰问金和慰问品。一番安慰的话语，一份企业的关爱，在这个寒冷的真正做到了雪中送炭，温暖了困难员工及员工家属的心。
2、宝山区邮政局团委认真开展了“冬日阳光”团员青年青春温暖行动。1月至2月上旬期间，区局团委对本18名困难青年进行了走访，送上慰问金及慰问品，询问了解生活困难情况，并予以解决。在送温暖给困难青年的同时，区局团委深入，将温暖送至孤老及残障人士，送至，在冬日里燃起了浓浓暖意。在开展本次困送温暖活动的过程中，区局通过团委对所有帮困对象转达了深切的和的祝福。
3、闵行区邮政局以区局内困难青年（包括工和外来务工青年）为主要帮扶主体，以走访慰问、迎春联谊、举办年夜饭和集体看春晚等多种手段为主要帮扶方式，从解决团员青年最关心、最直接、最现实的问题着手，为困难青年提供切实有效的帮扶服务，共计慰问团员青年20名，慰问金额9700元，有效加强企业凝聚力、推动企业发展、共创和谐企业。
四、积极宣传，创建和谐。冬日阳光送温暖活动期间，市公司团委在做好指导、协调工作的同时，加强宣传和报道，利用青年工作例会、《上海邮政报》等载体，有力活动影响，有效宣传活动成果，掀起了市公司团委帮困送温暖活动的高潮，使广大团员青年切实感受到组织的关爱和企业大家庭的温暖，促进了上海邮政这个大家庭的和谐，推动上海邮政新一轮的发展。不少困难团员青年也都纷纷表示，要以做好本职工作，为邮政多做奉献来回报企业的关心和关爱。通过开展此次冬日阳光送温暖活动，使青年员工感受到了邮政企业对他们的关爱，发挥了团组织联系青年，帮助青年的桥梁纽带作用，切实解决了困难青年员工生产、生活问题，时刻将弱势群体冷暖记在心头，达到送温暖、解难题、促发展的目的。在今后的工作中，我们将深入开展基层，广泛开展各类扶贫助困送温暖活动，更扎实、更细致作好送温暖工作，传递真情，传递，把关爱的触角延伸到每个角落。
冬季服装活动总结 篇13
根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）
一、准备开业
1、所需物品—开业条幅（2条），拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等
2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等
3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满
4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽
二、开业前宣传
1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传
2、海报宣传（提前3天张贴）
3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）
4、有条件客户可在相关媒体宣传
三、开业活动及促销
1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！
2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户
3、海报写清促销活动方案，并实施。
4、后续跟踪回访。
四、具体促销活动（即海报内容）
用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖。
用爱创造的.世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！
尊敬的小宝宝准妈咪们：
大家好！
你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！
1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。
2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。
3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。
4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星”；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝”，以后均享受本店所有优惠政策。
5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾”档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。
6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。
冬季服装活动总结 篇14
12月16日，交通运输局积极响应区委《关于“带领脱贫奔康”活动方案》文件精神，局领导亲自带队开展“走基层、送温暖、献爱心”扶贫帮困活动。
寒冬将至，为了让贫困户安全温暖过冬，确保贫困户实现“两不愁、三保障”“四个好”目标，走访慰问了保胜连桥村、谢家岳油村的32户贫困户。送去了棉被、电热毯等过冬物品，这是我局切实为贫困群众送温暖、解难事、办实事的进一步举措。
在走访慰问过程中，领导干部与贫困群众座谈交流，亲切询问了他们近期的家庭情况、身体状况以及生活上的困难，给他们送去了党和政府的温暖，并勉励克服困境，树立脱贫致富的信心。
通过此次活动的.开展,切实把党和政府的关怀和温暖送到了贫困群众的心坎上,进一步拉近了机关干部与基层群众的距离，同时也激励带动了全体干部增强责任意识、发挥先锋模范带头作用的积极性。
冬季服装活动总结 篇15
又是一年冬至到，冬至鸡汤不能少，又是一年冬至到，节日祝福把门叫。为进一步弘扬民俗文化、继承传统习俗，12月21日，枣庄聚诚物业管理有限公司在富翔庄园“一元餐厅”开展了“情暖冬至、喝鸡汤”送温暖活动。
为了让业主感受到节日的祝福，一大早，聚诚物业工作人员就到市场买来了老母鸡，煮好了香味浓郁、肉质鲜嫩的鸡汤，静候业主的到来。
午餐时间到了，老人们陆续来到了“一元餐厅”。我们的工作人员细心的为他们安排好座位。”随着公司总经理王锦成同志的一句“上鸡汤”，一碗碗饱含深情的鸡汤端到了老人的面前，浓香四溢的鸡汤飘满了整个餐厅。工作人员紧张的忙碌着，有的盛鸡汤、有的端鸡汤、有的.给老人们拿饭，老人们围坐在一起津津有味地喝着浓郁、鲜美、甘淳的鸡汤，整个餐厅里充满温暖、祥和的气氛。“物业公司的工作人员很贴心，过冬至也不忘把我们组织起来喝鸡汤，让我们心里热乎乎的。”社区居民张大爷说。就餐的老人们也纷纷表示物业公司的暖心不但驱走了冬日的严寒，更让他们感受到了“家”的温暖。
枣庄聚诚物业公司始终坚持过好传统节日，每逢节假日，公司都会邀请社区的特困家庭、空巢老人参加节日活动并送上节日祝福，让他们感受到节日的喜庆与社会大家庭的温暖，即有效地传承了中华民族民俗文化，营造和谐社区氛围，又能不断提升社区正能量文化，促进业主相互融合，营造邻里和睦互助的幸福社区。我们聚诚物业公司将继续秉承“真诚、服务、精细、完美”服务理念，做业主的“贴身”管家，为业主的生活保驾护航。
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